### Date : 2024-07-01 00:53 ### Topic : 뚜뚜의원 가격 전략 #뚜뚜의원 #마케팅 #가격전략 ---- # 5. 뚜뚜의원 가격 전략 ## 5.1. 가격 책정 기준 뚜뚜의원의 가격 책정 기준은 하이엔드 포지셔닝을 유지하면서도 시장 진입 시 무리가 없도록 설정되었습니다. 이를 위해 다음과 같은 전략과 논리를 바탕으로 가격을 책정하였습니다: ### 5.1.1. 하이엔드 포지셔닝 뚜뚜의원은 프리미엄 서비스를 제공하는 하이엔드 클리닉으로서의 이미지를 유지하기 위해 가격 책정에서 고급스러움을 강조합니다. 고객에게 최고의 품질과 서비스를 제공하는 것을 목표로 하며, 이를 통해 차별화된 경험을 제공합니다. ### 5.1.2. 초반 가격 전략 - Penetration Pricing Strategy 시장 진입 초기에는 경쟁력을 확보하기 위해 톡스앤필 홍대점과 예젤의원의 가격 중간 지점에서 2/3 위치에 가격을 설정하는 **침투 가격 전략**을 채택하였습니다. 이는 다음과 같은 논리에 기반합니다: #### 5.1.2.1. 경쟁력 있는 가격 설정 - **경쟁사 가격 분석**: 톡스앤필 홍대점과 예젤의원의 가격을 분석하여, 두 경쟁사의 중간 가격에서 2/3 지점으로 가격을 설정합니다. 이를 통해 고객에게 경쟁력 있는 가격을 제공하며, 초기 진입 장벽을 낮춥니다. - **가격 민감도 고려**: 초기 시장 진입 시 고객이 가격에 민감할 수 있다는 점을 고려하여, 합리적이고 접근 가능한 가격을 책정합니다. 이는 고객의 관심을 끌고, 초기 시장 점유율을 높이는 데 도움을 줍니다. #### 5.1.2.2. 가치 기반 가격 설정 - **프리미엄 서비스 제공**: 고급스러운 클리닉 환경, 최신 기술과 장비, 맞춤형 시술 계획 등을 통해 고객에게 높은 가치를 제공합니다. 이는 고객이 지불한 가격에 대한 만족도를 높이고, 브랜드 충성도를 구축하는 데 기여합니다. - **개인화된 경험**: 사전 시술 설문조사 및 알고리즘 기반 맞춤 추천 시스템을 도입하여, 고객에게 개별적인 요구와 선호를 반영한 맞춤형 서비스를 제공합니다. 이는 고객이 지불한 가격의 가치를 더욱 높이게 됩니다. ### 5.1.3. 장기적인 가격 전략 - **초기 시장 진입 후 가격 조정**: 시장 점유율이 안정화되면, 고객의 반응과 시장 상황을 분석하여 가격을 재조정합니다. 이는 시장에서의 위치를 강화하고, 지속 가능한 성장을 도모하는 데 도움이 됩니다. - **프리미엄 포지셔닝 강화**: 고객 만족도와 브랜드 충성도를 바탕으로, 하이엔드 클리닉으로서의 이미지를 더욱 강화합니다. 이는 장기적으로 가격 인상을 가능하게 하며, 프리미엄 서비스를 통해 지속적인 수익 성장을 이끌어냅니다. ## 5.2. 가격 할인 및 프로모션 계획 뚜뚜의원은 **2024년 8월 14일 오픈을 기념하여 2024년 12월 31일까**지 다양한 가격 할인 및 프로모션을 통해 초기 고객 유치와 브랜드 인지도를 높이고자 합니다. > **각 프로모션은 고객의 관심을 끌고, 재방문율을 높이며, 긍정적인 입소문을 유도하는 것을 목표로 합니다.** ### 5.2.1. 오픈 기념 할인 - **프로모션 내용**: 전 시술 20% 할인 - **기간**: 2024년 8월 14일 ~ 2024년 8월 31일 - **목표**: 초기 고객 유치 및 브랜드 인지도 향상 - **홍보 방법**: SNS, 홈페이지, 이메일 마케팅, 지역 광고 ### 5.2.2. 패키지 할인 - **프로모션 내용**: - **필러 패키지**: 필러 3cc 이상 시 10% 추가 할인 - **보톡스 패키지**: 보톡스 3부위 이상 시 15% 할인 - **스킨보톡스 패키지**: 스킨보톡스 3회 시술 시 1회 무료 - **기간**: 2024년 9월 1일 ~ 2024년 10월 31일 - **목표**: 고객 단위 시술 금액 증가 및 재방문 유도 - **홍보 방법**: 패키지 구성 안내 브로슈어, 클리닉 내부 포스터, SNS 캠페인 ### 5.2.3. 추천인 프로그램 - **프로모션 내용**: 기존 고객이 신규 고객 추천 시, 양쪽 모두에게 10% 할인 혜택 제공 - **기간**: 2024년 8월 14일 ~ 2024년 12월 31일 - **목표**: 신규 고객 유치 및 기존 고객 유지 - **홍보 방법**: 클리닉 방문 시 안내, SNS 및 이메일 마케팅 ### 5.2.4. 월간 특별 할인 - **프로모션 내용**: 매달 특정 시술을 선정하여 25% 할인 - **8월**: 보톡스 (전 부위) - **9월**: 필러 (입술 및 눈밑) - **10월**: 레이저 시술 - **11월**: 리프팅 시술 - **12월**: 스킨부스터 - **기간**: 매달 1일 ~ 말일 - **목표**: 다양한 시술 체험 유도 및 시술 다양성 강조 - **홍보 방법**: 매달 초 SNS, 홈페이지 및 이메일을 통한 공지 ### 5.2.5. 멤버십 프로그램 - **프로모션 내용**: VIP 멤버십 가입 시 특별 혜택 제공 - 가입비: 100,000원 - 혜택: 모든 시술 10% 상시 할인, 생일 축하 시 30% 할인 쿠폰 제공, 연 1회 무료 스킨보톡스 시술 - **기간**: 2024년 8월 14일 ~ 2024년 12월 31일 - **목표**: 충성 고객 확보 및 지속적인 방문 유도 - **홍보 방법**: 클리닉 내부 안내, 브로슈어, 홈페이지 및 SNS ### 5.2.6. 연말 감사 이벤트 - **프로모션 내용**: 연말 특별 이벤트로 모든 고객에게 추가 5% 할인 제공 - **기간**: 2024년 12월 1일 ~ 2024년 12월 31일 - **목표**: 연말 방문 고객 증가 및 감사 인사 - **홍보 방법**: 연말 이벤트 포스터, SNS 및 이메일 마케팅 ### 5.2.7. 조기 예약 할인 - **프로모션 내용**: 8월에 미리 9월, 10월, 11월 시술 예약 시 10% 할인 - **기간**: 2024년 8월 14일 ~ 2024년 8월 31일 - **목표**: 시술 예약 조기 확보 및 일정 관리 최적화 - **홍보 방법**: 예약 안내 브로슈어, 홈페이지 및 SNS ## 5.3. 뚜뚜의원 시술 가격표 ### 보톡스 시술 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | --- | --- | --- | --- | --- | | 턱보톡스 50u 국산 | 턱 근육 감소 및 윤곽 개선 | 20,000 | 70,000 | 36,667 | | 이마보톡스 국산 | 이마 주름 제거 | 30,000 | 50,000 | 43,333 | | 주름보톡스 국산 | 다양한 부위 주름 제거 | 16,000 | 50,000 | 38,000 | | 미간보톡스 국산 | 미간 주름 제거 | - | - | - | | 눈가보톡스 국산 | 눈가 주름 제거 | - | - | - | | 침샘보톡스 국산 | 침샘 감소 | 80,000 | 100,000 | 86,667 | ### 보톡스 얼굴 특수부위 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | --- | --- | --- | --- | --- | | 팔자 보톡스 국산 (특수) | 팔자 주름 개선 | - | - | - | | 잇몸 보톡스 국산 (특수) | 잇몸 노출 감소 | - | - | - | | 입꼬리 보톡스 국산 (특수) | 입꼬리 주름 개선 | 90,000 | 50,000 | 63,333 | | 치마주름 보톡스 (특수) | 치마주름 개선 | - | - | - | | 비대칭 교정 국산 (특수) | 얼굴 비대칭 교정 | 100,000 | - | 66,667 | ### 스킨보톡스 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | --- | --- | --- | --- | --- | | 스킨보톡스 얼굴 전체 국산 | 얼굴 전체 스킨보톡스 | 300,000 | 190,000 | 226,667 | | 스킨보톡스 이마 국산 | 이마 주름 개선 | - | - | - | | 스킨보톡스 눈밑 국산 | 눈밑 주름 개선 | - | - | - | | 스킨보톡스 턱선 국산 | 턱선 윤곽 개선 | - | - | - | ### 보톡스 바디 국산 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | --- | --- | --- | --- | --- | | 다한증보톡스 50u 국산 | 다한증 치료 | 80,000 | - | 53,333 | | 다한증보톡스 100u 국산 | 다한증 치료 | - | - | - | | 종아리 보톡스 100u 국산 | 종아리 근육 감소 | - | - | - | | 종아리 보톡스 200u 국산 | 종아리 근육 감소 | - | - | - | | 승모근 보톡스 100u 국산 | 승모근 감소 | - | - | - | | 승모근 보톡스 200u 국산 | 승모근 감소 | - | - | - | ### 보톡스 수입 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | --- | --- | --- | --- | --- | | 턱보톡스 제오민 | 턱 근육 감소 및 윤곽 개선 | 100,000 | 150,000 | 116,667 | | 이마보톡스 제오민 | 이마 주름 제거 | 55,000 | 80,000 | 65,000 | | 주름보톡스 제오민 | 다양한 부위 주름 제거 | 33,000 | 80,000 | 51,667 | | 입꼬리 보톡스 제오민 | 입꼬리 주름 개선 | 100,000 | 80,000 | 86,667 | | 침샘보톡스 제오민 | 침샘 감소 | 140,000 | 150,000 | 146,667 | | 스킨보톡스 제오민 | 얼굴 전체 스킨보톡스 | 250,000 | 500,000 | 333,333 | | 다한증보톡스 50u 제오민 | 다한증 치료 | 150,000 | - | 100,000 | | 비대칭 교정 제오민 | 얼굴 비대칭 교정 | 200,000 | - | 133,333 | ### 필러 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | ---------------- | ------------ | --------------- | ----------- | ----------- | | 입술 1cc 수입 (주력) | 입술 볼륨과 윤곽 개선 | 320,000 | 400,000 | 360,000 | | 입술 무제한 수입 | 무제한 패키지 고려 | - | - | - | | 입술 국산 | 입술 볼륨과 윤곽 개선 | - | - | - | | 눈밑필러 1cc 수입 (주력) | 눈밑 볼륨 개선 | 500,000 | 600,000 | 560,000 | | 눈밑필러 패키지 | 눈밑 필러 패키지 | 900,000 | - | - | | 마리오네트필러 | 마리오네트 주름 개선 | 350,000 | 400,000 | 370,000 | | 심술보교정 패키지 | 심술보 교정 패키지 | 1,000,000 | - | - | | 팔자 패키지 | 팔자 주름 개선 | 950,000 | - | - | | 턱 | 턱 윤곽 개선 | - | - | - | | 코 | 코 윤곽 개선 | - | - | - | | 이마 | 이마 볼륨 개선 | - | - | - | | 관자 | 관자놀이 볼륨 개선 | - | - | - | | 옆볼 | 옆볼 볼륨 개선 | - | - | - | | 앞볼 | 앞볼 볼륨 개선 | - | - | - | | 국산필러 1cc | 국산 필러 | 80,000-150,000 | 200,000 | 150,000 | | 수입필러 1cc | 수입 필러 | 140,000-300,000 | 400,000 | 280,000 | ### 콜라겐부스터 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | ------------- | --------- | ----------- | ----------- | ----------- | | 스컬트라 1vial 1회 | 콜라겐 생성 촉진 | 600,000 | 600,000 | 600,000 | | 스컬트라 1vial 3회 | 콜라겐 생성 촉진 | 1,300,000 | 1,500,000 | 1,400,000 | | 울트라콜 1부위 1회 | 콜라겐 생성 촉진 | 250,000 | 400,000 | 330,000 | | 쥬베룩 | 콜라겐 생성 촉진 | - | - | - | | 래디어스 | 콜라겐 생성 촉진 | - | - | - | ### 스킨부스터 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | ---- | ---------- | ----------- | ----------- | ----------- | | 리쥬란 | 피부 재생 및 보습 | 250,000 | - | - | | 필로르가 | 피부 재생 및 보습 | 190,000 | - | - | | 잘루프로 | 피부 재생 및 보습 | 400,000 | 700,000 | 500,000 | | 엑소좀 | 피부 재생 및 보습 | - | - | - | ### 리프팅 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | ---------------- | --------- | ----------- | ----------- | ----------- | | 슈링크 300샷 | 피부 탄력 증진 | 180,000 | 300,000 | 240,000 | | 인모드 풀페이스 | 얼굴 전체 리프팅 | 350,000 | 500,000 | 430,000 | | 울쎄라 300샷 | 피부 탄력 증진 | 1,100,000 | 1,200,000 | 1,115,000 | | 써마지 600샷 | 피부 탄력 증진 | - | - | - | | 리니어지 | 피부 탄력 증진 | - | - | - | | 볼뉴머 / 덴서티 / 올리지오 | 피부 탄력 증진 | - | - | - | | 에어젯 | 피부 탄력 증진 | - | - | - | ### 지방분해주사 | 시술명 | 설명 | 톡스앤필 가격 (원) | 예젤의원 가격 (원) | 뚜뚜의원 가격 (원) | | ----------- | ----- | ----------- | ----------- | ----------- | | 브이올렛 2cc | 지방 분해 | 250,000 | - | 300,000 | | 브이올렛 2cc 3회 | 지방 분해 | 600,000 | - | 720,000 | | 윤곽주사 1부위 | 윤곽 개선 | 30,000 | - | 40,000 | | 윤곽주사 1부위 3회 | 윤곽 개선 | 60,000 | - | 80,000 | | 조각주사 1부위 | 윤곽 개선 | 70,000 | - | 80,000 | | 조각주사 1부위 3회 | 윤곽 개선 | 190,000 | - | 210,000 | | 제로핏주사 1cc | 지방 분해 | 150,000 | - | 180,000 | | 제로핏주사 3cc | 지방 분해 | 300,000 | - | 360,000 |